La commission d’agence immobilière en Thaïlande

La commission d'agence est la rémunération que perçoit l'agence immobilière pour avoir trouvé un acquéreur et mené la vente jusqu'au transfert. En Thaïlande, une règle surprend souvent les acheteurs français, c'est le vendeur qui la paie, jamais l'acheteur. Comprendre son montant, qui la supporte et ce qu'elle recouvre évite bien des malentendus au moment de négocier.

Qui paie la commission

La commission est à la charge du vendeur. C'est un usage constant du marché thaïlandais, confirmé par les agences comme par les cabinets. L'acheteur, lui, ne reçoit aucune facture de commission. Sur un programme neuf ou un achat sur plan, c'est le promoteur qui rémunère l'agent, et là encore l'acheteur ne paie rien de ce côté. La seule nuance à garder en tête est économique. La commission fait partie du prix affiché par le vendeur, elle n'apparaît pas en ligne séparée mais elle est incluse dans le montant que vous négociez. Il arrive qu'un partage soit convenu entre les parties, mais il doit alors être annoncé d'avance.

Combien, et la TVA

En revente sur le marché secondaire, le taux courant va d'environ 3 pour cent à Bangkok, à Chiang Mai et dans les provinces, à environ 5 pour cent dans les zones touristiques comme Koh Samui, Phuket, Pattaya ou Hua Hin. Aucun barème légal n'existe, la commission se négocie librement, et un mandat exclusif ou des prestations renforcées peuvent la pousser plus haut. Sur le neuf, le promoteur rémunère l'agent à un niveau souvent supérieur à celui de la revente. Un point à ne pas oublier, si l'agence est immatriculée à la TVA, ce qui est la norme au delà de 1,8 million de bahts de chiffre d'affaires, une TVA de 7 pour cent s'ajoute à la commission. Demandez toujours si le taux annoncé s'entend avant ou avec cette taxe.

La commission en location

En location, deux frais distincts se confondent souvent. La mise en location, c'est à dire la recherche d'un locataire, se facture au propriétaire bailleur, en général un mois de loyer pour un bail d'un an, au prorata pour une autre durée. La gestion, elle, est un service récurrent, de l'ordre de 8 à 20 pour cent du loyer en longue durée. En courte durée, la gestion d'un bien de type location saisonnière monte souvent de 15 à 30 pour cent des revenus, car elle relève d'une activité proche de l'hôtellerie.

Ce que la commission n'est pas

La commission d'agence ne se confond ni avec les taxes ni avec des frais de notaire. Il n'y a pas de notaire en Thaïlande, la vente s'enregistre au bureau des terres, le Land Office, qui perçoit les frais de transfert et les taxes, réglés à part. Autre différence de fond avec la France, il n'existe pas de licence obligatoire ni d'équivalent de la loi Hoguet pour exercer comme agent. N'importe qui peut se présenter comme tel, ce qui rend d'autant plus important de vérifier que la société est bien immatriculée, que le mandat est écrit et que votre interlocuteur est sérieux. C'est le sens de notre accompagnement à la vente, transparent sur ce que couvre chaque baht.